Kappen met die kruimels: met deze 5 zinnen sleep je die salarisverhoging wél uit het vuur

Niet bedelen, maar handelen

De grootste fout die veel mannen maken? Gaan zitten als een schooljongen die om een extra snoepje vraagt. Fout. Een gesprek over je salaris is een zakelijke transactie. Jij levert een dienst, zij betalen daarvoor. Als de kwaliteit van jouw dienst is gestegen, stijgt de prijs mee. Zo simpel is het.

Strak in het pak of niet, met deze zinnen sta je met 1-0 voor:

1. 'Ik heb de marktwaarde van mijn functie gecheckt en ik loop momenteel uit de pas'

De insteek: je zegt eigenlijk: "Ik weet wat de buren betalen." Hiermee laat je zien dat je niet zomaar wat roept, maar dat je je huiswerk hebt gedaan. Het is geen emotioneel gezeur, het is een zakelijk feit. De boodschap is duidelijk: als ze je niet betalen wat je waard bent, zijn er genoeg andere tenten die dat wel doen.

2. 'Sinds mijn laatste gesprek heb ik [Project X] gefixt en de omzet met [X%] gepusht'

De insteek: cijfers liegen niet. Als jij kunt aantonen dat je de tent meer geld hebt opgeleverd, is het verhogen van je salaris geen kostenpost, maar een investering. Je houdt de baas een spiegel voor: "Kijk eens hoeveel geld ik voor je verdien, is het niet logisch dat daar wat van bij mij terechtkomt?"

Bekijk ook

QR-code fraude op het terras: scan nooit zomaar de code | Panorama

3. 'Mijn takenpakket is inmiddels twee keer zo groot als toen ik begon; laten we het salaris daarop aanpassen'

De insteek: veel mannen laten zich geruisloos steeds meer werk in de schoenen schuiven. De 'beloning'? Nog meer werk. Kap daar mee. Als je de verantwoordelijkheid van een manager draagt, moet je ook als een manager vangen. Punt.

4. 'Wat moet er volgens jou gebeuren om per [datum] op dit bedrag uit te komen?'

De insteek: krijg je een "nee" of een "nu even niet"? Geen paniek. Met deze zin dwing je de baas om kleur te bekennen. Je zet hem aan het werk. Hij moet nu een routekaart voor je uittekenen. Zodra jij die doelen haalt, kan hij de volgende keer onmogelijk meer weigeren zonder zijn geloofwaardigheid te verliezen.

5. 'Als er nu geen cash is, laten we dan praten over een dikkere auto of extra vrije dagen'

De insteek: soms zit de boekhouding echt op slot. Maar dat betekent niet dat jij met lege handen naar huis hoeft. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn vaak makkelijker weg te strepen voor een baas. Een dikkere bak onder je kont of een week extra vakantie per jaar is ook gewoon keiharde winst.

De 'don'ts' (tenzij je ontslagen wilt worden)

• Niet janken: "Mijn huur is zo hoog" of "Mijn vrouw wil een nieuwe keuken" boeit je baas niks. Sterker nog, het maakt je zwak. Houd het bij je prestaties.
• Geen loze dreigementen: roep alleen dat je weggaat als je die brief van de concurrent al in je binnenzak hebt zitten. Bluf wordt in deze wereld keihard afgestraft.
• Niet vergelijken met collega-Sjaak: "Sjaak is lui en verdient meer" is de kortste klap naar een ruzie. Focus op je eigen spel.

In de jungle van het bedrijfsleven krijg je niet wat je verdient, je krijgt wat je durft te vragen. Dus trek die schouders naar achteren, kijk die baas recht in zijn ogen en laat die zinnen het werk doen. Succes, tijger.